银基广场可以说陪伴了许多中原人的成长,是中原人眼里的“时尚弄潮儿”,也是中部地区服装行业的风向标,代名词。
银基广场催化了火车站商圈服装集散地的诞生及发展,催化了郑州纺织服装行业的发展,也见证了从无到有,从小到大,从单一到丰富,从粗放自由式发展到规范化引领。这个商圈是中原商战中的时尚之都,这里的年千亿元成交额鲜有能及,这个商圈孕育了31年的商机和财富,这个商圈的繁华不言自明。
服装龙头市场的诞生
某种意义上说,郑州火车站服装商圈,又叫“银基商圈”,它起于银基,它的发展过程,成长起伏,一路都有银基的伴随与推动,都有银基的倒影。
31年前,郑州火车站地区以露天大棚地摊式批零为主,小、脏、乱、差是当时的现状。随着商贸流通的发达及扩容,随着物质多样化的需求,急需一个规模化且规范化的市场。1993年,应时任河南省委书记李长春之邀,香港盛鸿投资有限公司挺进中原,决定斥资兴建建筑面积达32万平方米的专业市场。1993年12月投资兴建,1994年6月8日,银基广场一起开门纳客。
它的落成,开创了“楼宇式批发”的全新建筑模式,掀起了服装专业市场新模式竞争的序幕。落地后的银基,发展迅猛,一期落成后,迅速就被全国各地的服装经销商抢租一空。一铺难求的情况下,银基二期于1998年动工,三期于2001年开业,这就是后来蜚声内外的银基广场——中国十大专业市场之一,建筑面积32万平方米,总投资18亿元,3000+商户入驻,经营着来自全球的上万个服装品牌,日均客流量达10万人次,辐射周边10余省,提供5w+服装从业人员就业,年装修投资超7000万,带动周边10余个服装专业市场的成长及中部服装加工业的崛起,已成为中国“单体商场经营面积较大市场之一”的专业服装市场,是中原乃至中西北部地区服装龙头市场。
服装人的全新时代
走进银基,依旧繁华,商贾云集,人们收货取货、备货整货,一派繁忙,如今的银基越来越年轻,当年的小铺林立,当年的低价批发为主已成为过去式,现在的高定、私定、品牌产品、无时差的流行趋势,更是服装人的全新时代。
在这些年,服装商圈也经历了巨大的升级,也完成了升级蜕变。
国内服装市场形成了四足鼎立的格局:以银基为代表的郑州,杭州、广州与深圳原创女装。在纺织服装发展史上,郑州的银基,一直是潮流的领导者。一度“选品牌,拿好货 到银基”成为中部商家的首选,“中西部最大服装商贸市场”的说法不胫而走,甚至,银基被视为整个中部的时尚风向标,潮流领导者。
在银基,共有来自全国各地的服装经销商3000多家,经营者来自全球的上万个服装品牌,相当于每年有数千万件衣服从这里售出,郑州服装批零商场每售出100件衣服,大概有50件是从银基售出。
伴随市场的繁荣,辐射力扩大变强,商圈每天面临着“幸福的拥堵”。2014年,银基及商圈曾迎来“外迁”,如今原地升级,潮流和辉煌仍在继续。
然而,时代早已不是过去的时代。
上世纪九十年代的抢购潮逐渐褪去,卖方时代逐渐退出舞台,消费者趋于理性。再叠加电商购物的兴起,让购物变得更便捷,随着硬件逐步老化,银基人如何变身是重点问题。
市场转型升级是政府的既定方针,也是商业发展的必经之路。
转型后,银基4楼由原来的传统商务男装升级为一批女装,银基大力引进全国优势源头厂家,首创“一批的价格, 二批的服务 ,四城同价同上新”的运营模式,与厂家同上新,同价位,再叠加销售、陈列、流量、营销、团队、选址的量身定制服务。
银基在提升经营活力,在商品业态及品类方面,开发新兴且成长空间较好的业态或品类。以消费端视角定义商家端产品及运营。很多人从散货批发转变为品牌运营商,服务商。从小档口转变为大店、多店模式,打造自己的零售运营团队,生产设计团队,涉及全程的供应链管理,早就不再是单纯的批货发货。
拥抱变化,软硬皆升
银基广场对新鲜事物的尝试及拥抱始终抱着好奇心,始终走在前列,通过自身新媒体矩阵打造、线上线下融合发展,扶持、培育了一批优质的本土服装品牌,乘着线上直播的东风,在多个平台做出不菲成绩。
银基广场已在抖音平台形成“热门地标”“热门地点”,已形成线上+线下一体化运营的综合平台。线上选购,线下试穿体验,线上选择风格,线下交易,已成为银基的一大特色。
当然,这也只是银基广场线上运营的冰山一角,银基一直在以“拥抱变化”的心态去迎接新的发展。
颜值升级也是银基这些年一直坚持的事情,2010年,银基广场就开启了主题商业街区的升级,先后改造了芒果街、巴黎街等数十个特色主题街区并形成以樱花街、巴黎街、芒果街、柠檬小镇、钢铁侠大道、变形金刚大道为主的九大主题商业街区,其中不少街区迅速成为网红热门地,这或许只是银基广场走的“一小步”,却是郑州火车站商圈塑造新形象、梳理新模式的“一大步”。
“软硬皆升”是银基一直在做的事情,从小推车、到随处可见的买手店,服装批发不再是人们口中的“廉价货”“小商铺”,喝一口咖啡,翻几页书籍,欣赏着艺术品,在充斥着美学氛围的空间内,服装批发、拿货变得不紧不慢,这些全新体验,不断刷新每一个来到银基广场的人。